В 2024 году товарооборот России и Китая обновил исторический максимум, составив почти 245 миллиардов долларов. При этом динамика роста замедлилась до минимальных значений и достигла лишь 1,9 процента. Данный показатель иллюстрирует смену парадигмы, когда businesses двух стран переходят от количественного роста к поиску качественно новых, более сложных схем сотрудничества в условиях финансовых ограничений и санкций.
В 2024 году объём торговли между Россией и Китаем достиг беспрецедентного уровня, составив почти 245 миллиардов долларов. Несмотря на внушительную цифру, темпы роста замедлились до 1,9%. Эти показатели отражают не просто статистику, а реальные вызовы, с которыми сталкиваются компании, стремящиеся развивать сотрудничество с ключевым торговым партнёром в условиях санкций и ограничений со стороны банковского сектора.
Российский экспорт в Китай в 2024 году оценивается в 111,7 миллиарда долларов. Понимание неравномерной структуры этих поставок критически важно для тех, кто планирует выйти на китайский рынок.
Лидеры энергетического экспорта
Около 70% всего российского экспорта в КНР, что составляет примерно 78 миллиардов долларов, приходится на нефть, газ, уголь и нефтепродукты. Это объясняет, почему Китай стал основным покупателем российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток.
Однако энергетический сектор традиционно является сферой крупного бизнеса и государственных корпораций. Малый и средний бизнес здесь практически не имеет возможностей. При этом оставшиеся 30% экспорта представляют собой перспективное направление для развития.
Стремительный рост экспорта продовольствия
На долю продуктов питания приходится около 8% российского экспорта в Китай, что составляет примерно 9 миллиардов долларов. Хотя эта цифра кажется скромной по сравнению с энергоносителями, именно этот сегмент демонстрирует наиболее динамичный рост.
Рыба и морепродукты остаются ведущей категорией. Камчатский краб, икра лососёвых и дальневосточная рыба активно потребляются китайским средним классом, численность которого превышает 500 миллионов человек. Контракты в этой области ежегодно измеряются десятками миллионов долларов.
Экспорт мёда вырос на 350% за последние два года. Китай закупает 90% российского мёда, и спрос продолжает увеличиваться. Российский мёд воспринимается как экологически чистый продукт из незагрязнённых регионов, что способствует его популярности среди потребителей.
Продажи шоколада увеличились на 180% за год. Российские кондитерские изделия позиционируются как продукты европейского качества по доступной цене. Привлекательная упаковка и акцент на истории производства также способствуют росту продаж.
Молочная продукция показала рост на 250% за два года. Сливочное масло, сыры и мороженое находят своего потребителя в китайских мегаполисах. Здесь важны эффективная логистика холодовой цепи и быстрая доставка, однако объёмы продаж оправдывают затраты.
Стабильность в сегменте леса и древесины
Лесоматериалы и пиломатериалы занимают примерно 5% экспорта, что составляет около 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока используется в китайском строительстве и мебельной промышленности. Этот сегмент характеризуется стабильностью без значительных колебаний.
Географическая близость обеспечивает российским поставщикам конкурентное преимущество перед канадскими или скандинавскими производителями. Более короткие логистические маршруты позволяют снижать цены.
Металлы, руды и химическая продукция
На металлы и руды приходится около 4% экспорта — примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай закупает российский никель, алюминий, медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет ещё 3% — около 3,3 миллиарда долларов.
Эти секторы также связаны с крупными игроками и долгосрочными контрактами, что ограничивает возможности малого бизнеса.
Машины, оборудование и прочие товары
Машины и оборудование составляют всего 2% экспорта — около 2,2 миллиарда долларов. В этом сегменте российские позиции относительно слабы, поскольку Китай сам является крупным производителем промышленного оборудования, и конкурировать с ним достаточно сложно.
Оставшиеся 8% экспорта включают разнообразные категории товаров, от косметики до текстиля. Именно в этом сегменте появляются новые игроки и перспективные ниши.
Значение для экспортёров
Если исключить энергетические ресурсы, недоступные для малого и среднего бизнеса, остаётся около 33 миллиардов долларов экспорта. Среди них наиболее быстрорастущими сегментами являются продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.
Китайский рынок неоднороден. Крупные города первого уровня, такие как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу и Шэньчжэнь, готовы платить за премиальное качество и уникальность. Города второго и третьего уровней, объединяющие сотни миллионов потребителей, ориентированы на более доступные, но качественные товары.
Российская продукция ассоциируется с натуральностью, экологичностью и природным происхождением. Это особенно актуально для мёда, морепродуктов, дикоросов и органической косметики. Шоколад и молочные продукты воспринимаются как товары европейского качества.
Однако необходимо учитывать реалии 2025 года. Около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика усложнилась, а сертификация требует значительных временных и финансовых затрат. Конкуренция высока, и без адаптации продукта под китайские вкусы и требования шансы на успех минимальны.
Как поставлять в Китай то, что действительно нужно рынку
Одним из вариантов экспортных поставок в Китай с учётом рыночного спроса является участие в тендерах и закупках китайских компаний. С запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market поиск тендеров в Китае стал значительно проще и удобнее.
На этой платформе интегрирован простой сервис для поиска тендеров, позволяющий в два клика отслеживать запросы китайского малого и среднего бизнеса.
Участие в тендерах китайских компаний в первую очередь упрощает отечественным товаропроизводителям поиск покупателей и помогает быстро расширить географию сбыта. Это особенно актуально в условиях внутренней конкуренции и поиска новых рынков сбыта.
Развитие международных связей и накопление опыта позволяют расширить деловые контакты, а также изучить требования и стандарты зарубежных заказчиков.
Более того, российские компании, предлагающие качественные товары по конкурентоспособным ценам, могут занять свою нишу на китайском рынке. Это особенно важно в таких отраслях, как производство высокотехнологичной продукции, товаров народного потребления и других.
Перспективы развития рынка
Официальная цель — достичь товарооборота в 300 миллиардов долларов к 2030 году. Это означает среднегодовой рост на уровне 4-5%, что является осторожным, но вполне достижимым прогнозом.
Доля продовольствия будет расти быстрее других сегментов. К 2030 году она может увеличиться с текущих 8% до 12-15%, что в денежном выражении составит от 9 до 25-30 миллиардов долларов. Именно здесь появятся новые бренды и компании.
Лесоматериалы покажут умеренный рост на уровне 10-12% в год. Энергоносители продолжат расти, но медленнее, чем хотелось бы. Косметика, органические товары и суперфуды — эти ниши только начинают осваиваться.
Китайский средний класс продолжает расти, урбанизация усиливается, а тренд на здоровое питание и экологичные товары укрепляется. Это создаёт спрос на российскую продукцию, при условии её грамотного позиционирования и доставки без потери качества.
Однако без понимания структуры рынка, без решения проблем с платежами и без активного взаимодействия с китайскими партнёрами успеха добиться невозможно. Китай активно закупает у России, но не всё и не у всех. Только те, кто готов глубоко изучать специфику рынка, смогут получить свою долю этих миллиардов.
Источник: https://g2r.market
